烨兴提示:etfe膜结构是一种高端的建筑类型,etfe膜结构价格肯定是不便宜的。ETFE膜结构贵了,客户也会买!为什么?本文就针对这一话题为大家做个介绍,以便您对etfe膜结构有个了解,下面就跟随烨兴膜结构公司的小编一起看看吧。
事实上,客户享受的只是“特卖”的感觉,或是享受“就算便宜几百元也好,我就是要找到更便宜的膜结构供应商”这种游戏而已,并不是真心想要省下多少钱。当然,不可能100%的客户都在享受这种游戏,因为确实有真想省钱的人。那么,这些人是如何分布的呢?
可以用俗称的“2·6·2法则”来说明。例如被视为“勤劳”代名词的工蜂,据说每100只中有20只非常善于工作,60只工作能力一般,剩下20只会偷懒。etfe膜结构客户也是这样:上面的两成是“绝不买最便宜的etfe膜结构”的阶层,最下面的两成是“只买最低价的etfe膜结构”的阶层,中间的六成则是“最低价与一般品都买”的阶层,“两边通吃”。“高消费力顾客行销”争取的是上层的20人与中间的60人,加起来共80人就享受一般价值的etfe膜结构。
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