膜结构业务经理如何解决客户的担忧

 烨兴提示：膜结构市场凄凉不堪、市场竞争咄咄逼人，这些我们膜结构人都不怕。市场大环境不好，但顾客的膜结构该做还得做，如此形势膜结构业务经理如何为客户解决问题？本文就针对这一话题为大家做个调查，以便您对膜结构销售有个了解，下面就跟随烨兴膜结构公司的小编一起看看吧。

膜结构市场凄凉不堪、市场竞争咄咄逼人，这些我们膜结构人都不怕。市场大环境不好，但顾客的膜结构该做还得做，如此形势膜结构业务经理如何为你解决问题？本文就针对这一话题为大家做个调查，以便您对膜结构销售有个了解，下面就跟随烨兴膜结构公司的小编一起看看吧。

烨兴膜结构业务经理小刘：最怕客户的误解和猜忌，面对客户的疑虑他如何回答解决客户疑虑的？

膜结构价格怎么比别人高出这么多？

　　答：我不能说厂家控制了定价权，因为说了您也不信。现如今，什么生意都没有暴利，我们赚的也是血汗钱。您认为高在那里呢？在现有市场上，同档次的结构建筑还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些皮包公司的产品，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

膜结构报价降了您又得问：价格为什么这么低？

答：竞争残酷，只能降价了。这是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

膜结构工程出了质量问题怎么办？

答：当然谁都不希望出问题，但是任何产品生产出来都不能保证百分之百没问题，如果确实是我们的工程质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的售后服务队伍也会竭诚为您服务。

膜材质量跟XX比怎么样啊？

　　答：我可以这样说我们公司的工程，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

我很忙，没时间和你说，过几天在谈吧！

　　答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧，上班八小时我都是有时间的，不管我多忙，您永远是第一位的，随时找我。

你们的工程价格能不能再低些呢？

答：可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。

以上就是关于“膜结构业务经理如何解决客户的担忧”的调查，在这里烨兴膜结构公司的小编提醒您，如果本文没有完全为您解惑，或者对膜结构销售有疑问或者有兴趣的话，请点击联系我们网页右侧的在线客服，或致电：400-9967-995，烨兴膜结构——从心开始为您服务的贴心小顾问。